คู่มือสำหรับผู้ต้องการเป็นตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์

การเริ่มต้นเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เป็นเรื่องที่น่าตื่นเต้น คุณมีอาชีพใหม่รออยู่ข้างหน้า และเป็นอาชีพที่ช่วยให้คุณพบปะผู้คนมากมาย ทำความรู้จักกับชุมชนของคุณ และแม้กระทั่งสร้างชั่วโมงของคุณเองในระดับหนึ่ง อย่างไรก็ตาม การตัดสินใจขายบ้านเพื่อหาเลี้ยงชีพในวันหนึ่งๆ ไม่ใช่เรื่องง่าย

มีการแข่งขันกันมากมาย และคุณจะได้รับเงินก็ต่อเมื่อคุณขายอสังหาริมทรัพย์ การศึกษาด้านอสังหาริมทรัพย์ของคุณอาจสอนคุณเกี่ยวกับตลาดและรายละเอียดเกี่ยวกับการซื้อและขายบ้าน แต่มันบอกคุณหรือไม่ว่าทำอย่างไรถึงจะประสบความสำเร็จหรือแม้แต่ประสบความสำเร็จ? เกิน 3 ล้านคน ในสหรัฐอเมริกามีใบอนุญาตอสังหาริมทรัพย์บางประเภท และมีเพียงอสังหาริมทรัพย์จำนวนมากที่จะขาย ด้วยการแข่งขันที่เข้มข้น คุณต้องทำทุกอย่างให้ถูกต้องเพื่อไปยังระดับที่คุณต้องการ นี่คือคู่มือสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ต้องการจะขับเคลื่อนคุณไปสู่ความสำเร็จ

รับใบอนุญาตอสังหาริมทรัพย์

การได้รับใบอนุญาตเป็นขั้นตอนแรกในการเป็นตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์ที่ประสบความสำเร็จ คุณไม่สามารถทำงานเป็นตัวแทนได้อย่างถูกกฎหมายหากไม่มีคนใดคนหนึ่ง ดังนั้นถึงเวลาเริ่มต้นหากคุณยังไม่ได้ดำเนินการ สิ่งที่คุณต้องทำคือผ่านการทดสอบ ซึ่งค่อนข้างง่ายใช่ไหม ผิด. การผ่านการทดสอบนั้นยากมากและต้องใช้ความรู้มากมาย คุณควรเรียนหลักสูตรการอนุญาตล่วงหน้าที่จะเตรียมคุณให้พร้อมสำหรับการทดสอบใบอนุญาตอย่างเพียงพอ

ทุกรัฐมีข้อกำหนดและแนวทางปฏิบัติที่แตกต่างกันสำหรับการเป็นตัวแทนด้านอสังหาริมทรัพย์ ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีคุณสมบัติตรงตามข้อกำหนดเหล่านี้ก่อนกำหนดวันสอบ การสอบของคุณครอบคลุมถึงจริยธรรม กฎหมาย และข้อบังคับเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ เมื่อคุณผ่านการทดสอบแล้ว คุณสามารถเปิดใช้งานใบอนุญาตและเริ่มทำงานได้

การเข้าร่วมทีมที่มีอยู่นั้นสมเหตุสมผลที่จะเริ่ม

เป้าหมายสุดท้ายของคุณในฐานะนายหน้าอาจเป็นการจู่โจมด้วยตัวเอง แต่นั่นอาจไม่ใช่ตัวเลือกที่เหมาะสมเมื่อคุณเริ่มต้น ยังมีอะไรอีกมากที่ต้องเรียนรู้ในฐานะตัวแทนใหม่ แม้กระทั่งกับการศึกษาของคุณ การเข้าร่วมเอเจนซีที่มีอยู่จะทำให้คุณสามารถเรียนรู้สิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้ด้วยการสนับสนุนจากผู้อื่น คุณจะมีเครือข่ายความปลอดภัยและทีมที่อยู่รอบตัวคุณเพื่อช่วยเหลือคุณเมื่อคุณได้รับประสบการณ์อันมีค่า คุณยังจะได้รับความช่วยเหลือในการสร้างโอกาสในการขาย ซึ่งอาจเป็นส่วนที่ยากที่สุดในการเป็นตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์

อย่าคาดหวังความสำเร็จชั่วข้ามคืน

คุณไม่ควรเข้าสู่อาชีพใหม่โดยคิดว่าคุณจะขายทรัพย์สินมูลค่าไม่กี่ล้านดอลลาร์ได้ทันทีและเพิ่มขึ้นจากที่นั่น อสังหาริมทรัพย์ไม่ใช่การวิ่ง แต่เป็นการวิ่งมาราธอน ความก้าวหน้าที่ช้าและมั่นคงนั้นเป็นเรื่องปกติมากกว่าการตีครั้งใหญ่ในช่วงต้น เมื่อคุณเริ่มต้น ลีดของคุณจะสุภาพ และคุณจะต้องเรียนรู้วิธีปิดดีลและรับราคาที่ดีที่สุดสำหรับลูกค้าของคุณ อสังหาริมทรัพย์สามารถมีกำไรและคุ้มค่าได้มากหากคุณพร้อมที่จะก้าวผ่านมันไปในระยะยาว หากคุณคาดหวังชัยชนะครั้งใหญ่ทันทีที่ออกจากประตู คุณจะหงุดหงิดและอาจจบลงด้วยการเลิกล้มเมื่อสิ่งต่างๆ ไม่เป็นอย่างที่คุณคิด การประสบความสำเร็จเป็นกระบวนการ การยึดมั่นกับกระบวนการของคุณสามารถได้รับทุกสิ่งที่คุณต้องการ

ขยันหมั่นเพียรในการติดตาม

หากมีนิสัยหนึ่งที่คุณทำทันทีเมื่อเข้าสู่ธุรกิจ คุณควรติดตามและวัดผล คุณต้องการข้อมูลเพื่อทำความเข้าใจว่าสิ่งใดใช้ได้ผลสำหรับคุณและสิ่งใดใช้ไม่ได้ผล ตัวอย่างเช่น คุณจำเป็นต้องรู้ว่าโอกาสในการขายของคุณเปลี่ยนเป็นยอดขายได้มากเพียงใด การตลาดของคุณดึงดูดสายตาที่คุณต้องการหรือคุณตีผู้ชมผิดหรือเปล่า? คุณยังสามารถติดตามเวลาของคุณเองเพื่อดูว่าคุณใช้เวลาทำงานบางอย่างในหนึ่งวันมากแค่ไหน หากคุณใช้เวลามากเกินไปกับสิ่งที่ไม่ได้เพิ่มโอกาสของคุณ คุณอาจต้องจัดวันของคุณให้แตกต่างออกไป การติดตามทุกสิ่งจะช่วยให้คุณตัดสินใจได้ดีขึ้นในอนาคตและเพิ่มประสิทธิภาพทุกสิ่งที่คุณทำ

ทำประกัน

คุณอาจคิดว่าสิ่งที่คุณทำมีความเสี่ยงน้อยมาก คุณพบปะกับลูกค้า แสดงเฮาส์ และปิดดีลใช่ไหม ความจริงก็คือมีความเสี่ยงมากมาย คุณติดต่อกับผู้คนจำนวนมาก และมีสาเหตุหลายประการที่พวกเขาอาจฟ้องคุณ การประกันภัยประเภทหนึ่งที่คุณมักมองข้ามบ่อยที่สุดคือความคุ้มครองข้อผิดพลาดและการละเว้น สิ่งนี้จะช่วยปกป้องคุณจากผลกระทบทางการเงินหากคุณทำผิดพลาด ตัวอย่างเช่น คุณอาจล้มเหลวในการเปิดเผยบางสิ่งให้กับลูกค้า และพวกเขาซื้อบ้านพร้อมมูลนิธิหรือปัญหาอื่นๆ ที่จะต้องใช้เงินจำนวนมากในการแก้ไข แทนที่จะจ่ายเงินจากกระเป๋าของคุณ ประกันสามารถชดเชยให้คุณได้ เช็คออนไลน์ สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับความคุ้มครองและให้แน่ใจว่าคุณได้รับการคุ้มครอง

เข้าใจตลาดของคุณ

หากคุณต้องการขายบ้านหรืออสังหาริมทรัพย์ในตลาดของคุณ คุณต้องสามารถพูดได้อย่างมีความรู้และมั่นใจเกี่ยวกับเรื่องนี้ ลูกค้าของคุณต้องสร้างความไว้วางใจกับคุณ และถ้าคุณดูเหมือนคุณไม่รู้ว่าคุณกำลังพูดถึงอะไร พวกเขาจะเดินหน้าต่อไป คุณต้องใช้เวลาส่วนหนึ่งของทุกวันในการวิเคราะห์ตลาดของคุณและสร้างประเด็นพูดคุยเกี่ยวกับแต่ละพื้นที่ คุณควรมีตัวเลขในหัวว่าบ้านขายได้เร็วแค่ไหน อาคารประเภทไหนขาย และอัตราดอกเบี้ยที่ทำได้และสามารถทำได้ในอนาคต

คุณจำเป็นต้องเรียกคืนโรงเรียนทั้งหมดอย่างรวดเร็ว ซึ่งมีระบบขนส่งสาธารณะ อาชญากรรมอยู่ในแต่ละย่าน นันทนาการประเภทใด และปัจจัยอื่นๆ ที่อาจส่งผลต่อการตัดสินใจซื้อ คุณต้องสามารถดึงข้อมูลนี้ออกจากหัวของคุณได้ทันทีเมื่อถูกถาม

เป็นสังคม

การซื้อหรือขายอสังหาริมทรัพย์สำหรับคนส่วนใหญ่เป็นเรื่องที่เครียด พวกเขาต้องการทำงานกับคนที่พวกเขาสามารถไว้วางใจได้เพื่อให้ได้อสังหาริมทรัพย์ที่ดีที่สุดในราคาดีที่สุด วิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งที่จะทำให้คุณดูน่าเชื่อถือเท่ากับคุณคือต้องกระตือรือร้น สื่อสังคม. เนื้อหาของคุณควรให้ข้อมูลและเป็นมิตร และคุณควรตอบคำถามที่คุณถาม อย่าลืมกดถูกใจความคิดเห็นและตอบกลับรีวิวใดๆ ที่ทุกคนอาจฝากไว้บนเพจของคุณ ด้วยการแสดงบุคลิกภาพของคุณ คุณจะสร้างความสามัคคีและความไว้วางใจ และได้รับโอกาสในการขายมากขึ้น

ส่วนที่เหลือของการเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ประสบความสำเร็จคือความเร่งรีบ โทรออก หาข้อมูล และปิดการขาย คุณจะต้องทำการตลาด และคุณจะต้องเรียนรู้ว่าอะไรเหมาะกับคุณในฐานะพนักงานขาย อย่างไรก็ตาม ด้วยการยึดมั่นและเล่นเกมที่ยาวนาน คุณสามารถสร้างอาชีพที่ประสบความสำเร็จสำหรับตัวคุณเองที่ช่วยให้คุณไปถึงฝันได้